為何LinkedIn是找客戶好工具?

UNIPRONews & EventsLeave a Comment

為何LinkedIn是找客戶好工具?

最近留意到一個社交平台,多了人用它來推廣業務。這個社交平台未必每個人都有在用,這個社交平台叫LinkedIn。

講一下這個社交平台背景,它一開始是針對求職市場。很多做獵頭的人會在裡面開帳戶,試試看會否找到合適的人,主動聯絡他們,看看有否機會。

所以平台開立之初,主要是求職者,或者負責人力資源的人使用為主。

隨著平台的發展,越來越多的專業人仕使用平台。初時只是為了更多工作機會,後來漸漸發覺平台,也有很多生意機會。

特別是哪一類的生意,會適合用這平台呢?

就是B2B生意,即公司對公司的。

為什麼呢?

為何LinkedIn是找客戶好工具?

因為平台上的專業人仕都會把代表公司名,部門,職位都公開,非常清楚。這些資料如何幫助到做B2B生意的人找客戶呢?

舉個例子,例如我公司是幫客戶設計網站的,那麼就可以專門去找一下,哪個人的檔案上,負責市場推廣的,又或者直接尋找公司的最終決策人。

其實不少老闆都會把他們的LinkedIn資料公開,畢竟他們也在尋找生意。他們同時也在平台上建立公司專業形象,務求把公司產品賣出去。

所以講回剛才例子,我是幫客戶設計網站的,我直接去接觸老闆,他們也不會反感,因為他們同時在做同樣的事。所以假如你的公司是針對B2B客戶,而服務或產品是賣給公司的話,就適合用LinkedIn這個平台。

現在LinkedIn這平台也和其他社交平台一樣,有Influencer 網紅出現。不過在LinkedIn的網紅,要求更高一些,因為不像其他平台,主要用戶是普羅大眾,對於知識性內容方面,不會要求太高。

例如在Instagram上賣美容產品,只要不停分享打扮的美照,也有機會吸引到客戶。

但LinkedIn不一樣,因為裡面主要以專業人仕為主,他們在消費方面會偏向理性,特別是涉及到公司對公司,在把產品及服務賣給對方公司時,對方公司會有團隊去研究。

好多時候,消費的行為是經過長時間討論去做決定,所以衝動式消費宣傳,在LinkedIn未必適合。

並不是靠很漂亮的圖或照片,就能吸引客戶,更多需要客觀的內容說明,數字,圖表,細致的內容,對於內容資料的仔細度要求更高。

可以考慮自己做內容,定期更新。又或者可以分享別人的專業性內容,然後加上自己的意見表達出來。這個方法也是可以吸引到潛在客戶。

潛在客戶可能會因為看到你的觀點,看法和他們接近,從而有興趣接觸你。

現在也有不少大公司是願意投放廣告到 LinkedIn上的Influencer網紅,但形式上會和其他社交平台不同。不太會出現直播帶貨的情況。

公司投放廣告資源到他們身上主要是,希望他們表達意見,去解釋概念給觀眾聽。

假如你是做B2B生意的,這個工具是不錯選擇。

今集內容先分享到這裡,謝謝收聽。

需要會計服務嗎?點擊這裡了解我們服務內容。

Leave a Reply

Your email address will not be published.