為何LinkedIn是找客戶好工具?

最近留意到一個社交平台，多了人用它來推廣業務。這個社交平台未必每個人都有在用，這個社交平台叫LinkedIn。

講一下這個社交平台背景，它一開始是針對求職市場。很多做獵頭的人會在裡面開帳戶，試試看會否找到合適的人，主動聯絡他們，看看有否機會。

所以平台開立之初，主要是求職者，或者負責人力資源的人使用為主。

隨著平台的發展，越來越多的專業人仕使用平台。初時只是為了更多工作機會，後來漸漸發覺平台，也有很多生意機會。

特別是哪一類的生意，會適合用這平台呢？

就是B2B生意，即公司對公司的。

為什麼呢？

因為平台上的專業人仕都會把代表公司名，部門，職位都公開，非常清楚。這些資料如何幫助到做B2B生意的人找客戶呢？

舉個例子，例如我公司是幫客戶設計網站的，那麼就可以專門去找一下，哪個人的檔案上，負責市場推廣的，又或者直接尋找公司的最終決策人。

其實不少老闆都會把他們的LinkedIn資料公開，畢竟他們也在尋找生意。他們同時也在平台上建立公司專業形象，務求把公司產品賣出去。

所以講回剛才例子，我是幫客戶設計網站的，我直接去接觸老闆，他們也不會反感，因為他們同時在做同樣的事。所以假如你的公司是針對B2B客戶，而服務或產品是賣給公司的話，就適合用LinkedIn這個平台。

現在LinkedIn這平台也和其他社交平台一樣，有Influencer 網紅出現。不過在LinkedIn的網紅，要求更高一些，因為不像其他平台，主要用戶是普羅大眾，對於知識性內容方面，不會要求太高。

例如在Instagram上賣美容產品，只要不停分享打扮的美照，也有機會吸引到客戶。

但LinkedIn不一樣，因為裡面主要以專業人仕為主，他們在消費方面會偏向理性，特別是涉及到公司對公司，在把產品及服務賣給對方公司時，對方公司會有團隊去研究。

好多時候，消費的行為是經過長時間討論去做決定，所以衝動式消費宣傳，在LinkedIn未必適合。

並不是靠很漂亮的圖或照片，就能吸引客戶，更多需要客觀的內容說明，數字，圖表，細致的內容，對於內容資料的仔細度要求更高。

可以考慮自己做內容，定期更新。又或者可以分享別人的專業性內容，然後加上自己的意見表達出來。這個方法也是可以吸引到潛在客戶。

潛在客戶可能會因為看到你的觀點，看法和他們接近，從而有興趣接觸你。

現在也有不少大公司是願意投放廣告到 LinkedIn上的Influencer網紅，但形式上會和其他社交平台不同。不太會出現直播帶貨的情況。

公司投放廣告資源到他們身上主要是，希望他們表達意見，去解釋概念給觀眾聽。

假如你是做B2B生意的，這個工具是不錯選擇。

今集內容先分享到這裡，謝謝收聽。

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